A quel prix vendre ?
Fixer un tarif pour ses prestations représente un véritable casse-tête pour tout entrepreneur débutant. Cette interrogation surgit dès le début de toute démarche commerciale, car inévitablement, le prospect interroge sur le coût de la prestation proposée, souvent suivi par la remarque redoutée : "C'est trop cher !" Examinons ensemble comment aborder cette question épineuse et la réflexion à mener après votre proposition tarifaire.
Par Thierry MOHR
Le 06/02/2024
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Maximiser le potentiel de vos prestations drones.
L'article narre le parcours de Julien, un télépilote de drones qui transforme sa passion en entreprise, soulignant l'importance de la connaissance du marché, de la fixation stratégique des prix, du marketing, et de la conformité réglementaire pour réussir dans la vente de prestations drones.
Par Thierry MOHR
Le 12/02/2024
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La quête des clients dans l'ère du drone : Un parcours stratégique !
L'article explore les tactiques et stratégies pour identifier et convertir des clients dans le secteur des services et produits liés aux drones. Il détaille un parcours en trois étapes principales : l'identification des suspects (individus potentiellement intéressés par l'offre), leur conversion en prospects (candidats plus sérieusement considérés comme futurs clients) et enfin, la transformation de ces prospects en clients effectifs. À travers l'exemple d'un photographe de mariage spécialisé dans les prises de vues aériennes par drone, l'article souligne l'importance de la définition précise de la cible, de l'utilisation efficace des canaux de communication et de la personnalisation de l'offre pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Des conseils pratiques sur la prospection, l'importance de l'écoute lors du premier rendez-vous, et la construction d'un argumentaire solide sont également fournis, offrant ainsi un guide complet pour naviguer dans le paysage concurrentiel et capturer l'intérêt des clients potentiels.
Par Thierry MOHR
Le 21/02/2024
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